?

Log in

No account? Create an account

Госзаказы

« previous entry | next entry »
мар. 12, 2010 | 10:54 pm

А вы знаете, как устроена жизнь вокруг госзаказов? А вот как. На сумму свыше полумиллиона рублей по закону должен быть проведен аукцион (в отличие от аукционов по продаже товаров, здесь ставки снижают), который выиграет тот, кто предложит меньшую цену. Здесь возможно несколько вариантов.
Вариант первый: аукцион не открытый, просто подаются предложения в конвертах. У вас есть связи в организации, которая размещает госзаказ. Тогда к аукциону под разными предлогами не допускается максимально возможное число участников, а инсайдер сообщает вам цену нижнего предложения, и вы подаёте свою заявку за, грубо говоря, 5 минут до закрытия аукциона.

Вариант второй: аукцион открытый. Вы договариваетесь с остальными участниками, что этот аукцион "ваш". Если они соглашаются, то на аукционе все ждут, пока ставка с 5% снизится до 0.5%, после чего кто-то поднимает лот, вы поднимаете его следом, и аукцион ваш. Вы выплачиваете откат в равных долях остальным претендентам и забираете заказ. Откат, как правило, возможен, потому что сумма госзаказа имеет тенденцию превышать расходы на реализацию заказа в 2-3 раза, так что даже отстегнув с маржи, вы всё равно остаётесь в выигрыше (по сравнению с перспективой вообще не получить заказ). Этим пользуются ушлые ребята, которые могут вообще никогда не делать никаких заказов и жить исключительно на откаты. А что? Выгодный бизнес: пару дней и несколько бумажек накладных затрат и порядка 50000 рублей (а может быть, и больше) прибыли. Совсем неплохо.

Если же вдруг договориться не получилось (а бывает и такое: например, на локальный аукцион залетел гость из Москвы и не захотел или не поверил), начинается рубилово. Если все участники умные (что бывает редко), то получить заказ с разумной маржой, которой хватит не только на издержки, но и на прибыль и развитие, удаётся. Если участники нервные (а в таких случаях это обычное дело), кому-то может достаться сомнительный подарочек в виде заказа по цене, которая не окупает даже закупку материалов. Умные участники к этому моменту уже давно отложили лоты, забили на заказ и наслаждаются зрелищем.

О чём это всё говорит? Если вкратце, то о том, что система аукционов себя не оправдывает вообще никак. В ней как минимум напрочь отсутствует элемент контроля качества на входе, критерием является исключительно цена. Что можно предложить взамен? Ну хотя бы открытые публичные тендеры. Только правила этих тендеров не чиновники должны писать, чтобы места для откатов и связей не оставалось.

Ссылка | Что скажете? | Поделиться

Comments {14}

Andreas

* * *

from: itboom
date: мар. 13, 2010 09:29 am (UTC)
Ссылка

Есть еще десятки вариантов выиграть такие аукционы, главное чтобы был инсайдер. А они есть, поверьте, у большинства выигравших фирм. Одно время работал в такой.

Свои 5 коп. | Развитие

erra

* * *

from: erra
date: мар. 13, 2010 11:14 am (UTC)
Ссылка

про десятки не поверю, но десяток других вариантов возможен вполне.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

Nikolay

От этого не легче

from: nikolamo
date: мар. 23, 2010 05:51 pm (UTC)
Ссылка

Факт тот, что побеждают "нужные компании". Проходили уже.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

Leonid Nazarov

* * *

from: leo_nasarov
date: мар. 13, 2010 11:57 am (UTC)
Ссылка

неужели в договоре не прописаны некие SLA на услуги или параметры качества на выходе? мне казалось, что аукционы призваны получить максимально выгодную цену на реализацию чего-либо с одинаковыми для всех участников, определенными на входе, параметрами качества на выходе.

Свои 5 коп. | Развитие

erra

* * *

from: erra
date: мар. 13, 2010 02:21 pm (UTC)
Ссылка

Разумно было бы именно так. Но на практике чётко оговоренных KPI на входе нет, а на выходе к экспертизе реализации тобой госзаказа могут привлечь даже твоего конкурента, и он на этой стадии способен подложить тебе свинью. Как обычно, всё решают связи.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

Black Hunter

* * *

from: blackhunter
date: мар. 14, 2010 07:40 pm (UTC)
Ссылка

"Хихик-с!" (с)
Система публичных открытых тендеров, точнее - "торгов", как это официально называется, у нас типа тоже есть. Работает для любых муниципальных проектов от тридцати, что ли, тысяч рублей. "Работает", как это называется.

Свои 5 коп. | Развитие

erra

* * *

from: erra
date: мар. 14, 2010 08:46 pm (UTC)
Ссылка

ну расскажи уж, как работают )

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

Black Hunter

* * *

from: blackhunter
date: мар. 14, 2010 08:50 pm (UTC)
Ссылка

Кавычки видел? :-) Вот так и работают :-)
Если точные подробности интересуют - то это мне до конторы надо добраться, сам я, благо, почти не сталкиваюсь.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

erra

* * *

from: erra
date: мар. 15, 2010 05:47 pm (UTC)
Ссылка

ну я не настаиваю, но вообще любопытно )

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

Black Hunter

* * *

from: blackhunter
date: мар. 15, 2010 05:55 pm (UTC)
Ссылка

Ну, говоря грубо, есть две основные проблемы: те, кто принимают решения, нифига не понимают; а те, кто понимает и может - чаще всего просто не в курсе, что такая штука в природе существует и как с ней обращаться.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

moonyash

* * *

from: moonyash
date: мар. 30, 2010 06:31 am (UTC)
Ссылка

Еще вариант: Фирма-посредник. Выбивает аукцион по демпинговой цене (на грани себестоимости), выигрывает, а потом идет и заказывает выполнение проекта у другой фирмы, которая участвовала в аукционе, но предложила более высокую цену (заложили еще и прибыль себе). Фирма-посредник берет с фирмы-участника процентик за "найденный контракт", заказчик рад, т.к. заплатит за выполнение заказа меньшую цену, а фирме-исполнителю деваться некуда - от заказа даже по такой низкой цене она не может отказаться, ибо бабки нужны все равно.

Свои 5 коп. | Развитие

erra

* * *

from: erra
date: мар. 30, 2010 01:48 pm (UTC)
Ссылка

это на имеющемся опыте или абстрактные размышления? Потому как мне в такую схему слабо верится, оосбенно если аукцион выигрывается именно на грани себестоимости.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

* * *

from: неизвестный
date: мар. 31, 2010 05:20 am (UTC)
Ссылка

Абсолютно реальный случай. Фирме просто пришлось согласиться на условия посредника, ибо в разгар кризиса с заказами было туго, а жить и кушать хочется. По рассказам, этот заказ хоть как-то позволил удержаться фирме на плаву, ибо других не было вообще. Убытки, которые понесли из-за того, что согласились на такие условия, вылились в задержку ЗП.
Зато потом как-то выкарабкались.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие

moonyash

* * *

from: moonyash
date: мар. 31, 2010 05:22 am (UTC)
Ссылка

Разумеется, сработает только в том случае, если исполнителю крайняк как нужны деньги, деваться некуда. Если могут заказом пренебречь, то посредник рискует оказаться в пролете.

Свои 5 коп. | Предыстория | Развитие